Hola! Bienvenid@ a otra semana de noticias junto Emilio de DeNegocios.cl.
1️⃣El diésel se come la caja de los camioneros 🚚
Esta semana compré unas cosas en Mercado Libre y otras en Sodimac...
Algunos pedidos ya llevan tres días de atraso…
Anoche quise hacer otra compra y Mercado Libre ni siquiera me daba la opción de despacho a mi dirección.
Me imagino que está la fox🦊 con el tema del transporte.
Anoche el Gobierno anunció un acuerdo con varios gremios algunos para levantar el paro. Este viernes todavía se reportaban movilizaciones en varios sectores del país.
Se han puesto a pensar... ¿Qué le pasa a la caja de tu negocio cuando te sube uno de tus costos más grandes y tú ya diste el precio?
Ayer pagabas bien el combustible. Hoy… le cobras más caro a tu cliente no más? o te lo comes tú?
Ya, ponte en el lugar del camionero…
Le cobras 500 lucas a una empresa por llevarle la mercadería. Haces la misma ruta todas las semanas y el camión gasta unos 200 litros de diésel por viaje.
Antes del alza de marzo, con el litro a $930, gastabas $186.000 en combustible. Con el litro cerca de $1.600 ahora en noviembre 2026, gastas $320.000. Son 134 lucas más por hacer la misma pega. Y al cliente ya le diste el precio.
Ahora te toca llamarlo. «Oye, el flete que te hago por 500 lucas tendría que subir a 634».
¿Cómo te iría con esa llamada?
Son 134 lucas demás que le tienes que cobrar a tu cliente por viaje.
ó
Son 134 lucas que dejaste de ganar (Si decides asumirlas tu), por viaje.
Si tienes un contrato que permite reajustar la tarifa con el diésel, puedes aplicar lo que ya acordaron. Este es el caso de los pescados grandes que vemos en la tele negociando…
Pero si eres un pescado chico, jodiste. Las pymes escasa vez pueden negociar y traspasar el 100% de sus precios al cliente.
Puedes tener un camión de varios millones, cuatro fletes facturados y estar mirando si te alcanza pa’ llenar el estanque mañana. Riesgo de quiebra incluso… a pesar de tener un camión que vale sus buenos palos.
Y del camión, el problema pasa al comercio…
Ponte ahora del otro lado… Tienes una pyme y el flete para traer tu mercadería acaba de subir 134 lucas. Puedes pagar la diferencia de tu bolsillo o repartirla en el precio de lo que vendes.
Pero si ya le diste un precio a tu comprador, o la tienda de al lado sigue vendiendo al precio antiguo, ¿Cuánto de ese aumento puedes pasarle?
Ahí es donde el alza del diésel termina apretando la caja de otros negocios. El camionero negocia con quien lo contrata. Ese negocio ve cuánto puede subir sus precios. Y en cada paso, la parte del alza que no logras traspasar sale de tu caja.
Si mañana sube tu costo más grande, ¿Cuánto de ese aumento podrías cobrarle a tu cliente?
Está mala la cosa 😞
Link e Info de Interés
➡️ ¿Sabías que solo un 17% de las empresas dijo haber logrado traspasar el alza de costos a sus precios de venta? Mientras que un 38% mantuvo sus precios y absorbió el golpe con un margen menor. Es decir 55% de las empresas salen para atrás.
Fuente: Termometro Pyme.
Por si no me conoces, soy Emilio de DeNegocios.cl. Esta es la publicación #190 de este correo que mando todas semanas en el que te cuento cosas de emprendimiento en Chile en un estilo “diferente” y que considero necesarias que todos sepamos.
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2️⃣Intentamos poner un anuncio en ChatGPT 👀
En DeNegocios nos ganó la curiosidad...
Abrimos una cuenta en el gestor de anuncios de ChatGPT, armamos uno para nuestros servicios legales y… quedó ahí nomás. No nos dejaron publicarlo. 😅
OpenAI está habilitando esa categoría de a poco y revisa las aprobaciones caso a caso. Así que, por ahora, quedé con el medio cuello.
¿Cómo se vería esto para tu negocio?
Ponte que vendes cafeteras.
Alguien le pregunta a ChatGPT «¿Qué cafetera me conviene si tengo poco espacio y un presupuesto de 100 lucas?». En una conversación así, podría aparecer un anuncio de tu tienda debajo de la respuesta, marcado como publicidad.
Lo que me llamó la atención es el momento. Esa persona ya contó cuánto quiere gastar y qué problema necesita resolver. Todavía está decidiendo qué comprar. Si tienes una cafetera que le cabe en la cocina y en el presupuesto, justo ahí tiene sentido que vea tu tienda.
Si alguien estuviera por comprar lo que tú vendes, ¿qué le preguntaría a ChatGPT?
👉 Échale un ojo a los anuncios de ChatGPT.
3️⃣La mansa Papaya 👀
Gloria Castro llegó a las oficinas de Corfo en Arica con una papaya de más de 3 kilos.
3 kilos… es LA MEDIA PAPAYA!
En pleno desierto, Gloria y su equipo, cultivan papayas tropicales bajo malla. Con financiamiento de CORFO postularon al Innova Región para Empresas Lideradas por Mujeres, e hicieron un proyecto para mejorar el cultivo usando tecnología.
El equipo monitorea la temperatura y la humedad y lleva un registro de lo que va pasando con las plantas.
En poco más de un año ya llevaban más de 28 mil kilos cosechados.
Caleta.
Eso me gustó del caso.
Cuando uno lee «financiamiento para innovar», suena medio abstracto.
Acá se entiende al tiro. Gloria tenía un cultivo que quería mejorar, incorporó tecnología para medir lo que pasaba y ahora tiene datos de su propio campo para decidir cómo seguir creciendo 👍
Link de interés
➡️ La Mansa Papaya.
Lo del despacho es clave: cuando el pedido se atrasa, el cliente no culpa al diésel sino a la tienda. ¿Ves pymes en Chile ofreciendo retiro en tienda o fechas de entrega más largas para no quedar mal?